富泰科技：以“四最”为代理理念 器件材料已覆盖积极布局设备领域

ICCSZ讯  初冬访江城，客情暖寒天。正值11月初冬时节，讯石开启华中区会员企业的年度拜访行程。期间，讯石拜访富泰科技（香港）有限公司（以下简称：富泰科技）位于武汉的业务总部，与公司董事长兼总经理毛成祥先生及负责产品的公司副总经理吴崇敏先生进行了交流。

据了解，富泰科技成立于2005年，专注于先进光电技术应用，为光通信、工业与科研用户提供专业的物料选型、核心器件供应以及系统方案支持。其客户群体涵括通信行业系统集成商及国内外光通信器件、模块制造商、光电领域高校、重点实验室等，服务的市场覆盖光纤通信、传感、精密光谱、量子信息处理和半导体制造等领域。

                             讯石（左）与富泰科技副总经理吴崇敏先生（右）

目前，富泰科技已与全球50多家在光电领域具有领导地位和核心技术的厂商密切合作，推动国外前沿技术和解决方案同国内光电产业接轨，实现各方共赢。基于对技术、产品、市场趋势的理解和把握，富泰科技整合全球各地的优势产品和技术资源，致力于为广大客户提供一站式解决方案，包括光纤通信器件封装、100G客户侧/线路侧、TDLAS气体检测、量子通信等多个方案，以此帮助客户提升核心竞争力，从而立于行业优势地位。

“四最”理念  赢得客户及原厂尊重

      作为一家专业的光通信集成系代理商，富泰科技已然获得原厂和客户的信任，建立了良好口碑，在行业中占据一席之地。在这十多年的发展过程中，是什么样的理念支持着富泰科技在不断突破自我的同时稳步发展呢？

在跟毛总交流的过程中，我们了解到富泰科技注重企业内在团队的打造以及公司品牌提升，靠的是企业自身发展历史来赢得客户和原厂的尊重。毛总提到：“我们对自身业务发展的定义就是集成整合，就近满足客户需求，并快速响应，立足于光通讯领域做得更专业些。作为一个集成整合商，不管是对原厂还是客户，我们是有原则底线的，不合理的要求坚决拒绝。富泰科技自成立开始，我们的初衷就是做受人尊重的企业，赢得客户和原厂的信赖，不只是简单的跑腿代理。这个信赖不仅是信任富泰所代理的产品，而是希望合作伙伴信任富泰科技整个团队，进而对我们的服务产生某种依赖。因为尊重产生信任，因为信任产生依赖。”

毛总与讯石分享公司坚循的“四最”理念，其表示：“对于自身发展，富泰科技希望做到四个“最”：第一，即‘最准的预测’，作为代理商我们架起了原厂与客户之间的沟通桥梁，把客户的实质需求反馈给原厂，也把原厂的生产情况告知客户；第二，做‘最好的服务’，不管是对客户还是对原厂，一旦有需要做库存或技术支持的情况，我们不会因有内部的管理不当，导致在原厂和客户那里出现低效率或误判情况，让原厂和客户觉得跟富泰科技合作心里踏实；第三，做‘最优的方案’，富泰科技做整体打包配套方案，从材料、器件、生产设备到解决方案等；第四，做‘最快的响应’，目前我们有三个办事处辐射全国市场，其中武汉是业务总部，辐射区域包括北京上海西南等地方，深圳和苏州设办事处，香港作为一个物流中心，只要客户有需求，富泰科技全国的售后服务都能及时响应！这四个‘最’是富泰科技作为代理商的理念方向，我们坚信没有最好只有更好。”

低价竞争是很多企业深恶痛绝的竞争方式。健康的合作关系，健康的市场发展，不应一味以“低价”为达成双方合作的标准。曾有多年管理咨询从业经验的毛总坦诚：“或许单纯从采购方面来看，富泰科技的合作价格不是最便宜的，但是从综合成本上来看相信合作伙伴选择我们是最好的选择。对企业来说，最终综合价格最优的才是最好。一味拉低采购价格会将行业带往不健康领域发展。”

器件材料领域覆盖完善  近两年积极布局设备领域

关于富泰科技整体的业务经营领域，公司副总经理吴总介绍道：富泰科技目前与50余家原厂达成了长期合作，主要集中在光通信领域；早几年前富泰科技就提出了“做光器件垂直整合供应商！”口号，几年来也积极朝着这个方向在耕耘。目前富泰科技代理的产品覆盖整个光器件材料领域，从上游的 Wafer到激光芯片、探测芯片再到配套封装材料的球透镜管帽、非球透镜管帽、玻璃透镜及底座等，而光模块到后续系统上，富泰科技也有一些整体的配套产品。

近两年，在光器件材料领域整体布局已经比较全面，工业科研领域有一定积累的情况下，富泰科技开始积极布局设备领域产品。据悉，富泰科技在设备领域产品主要是检测设备、生产设备及测试仪表这几类，如COB、COC测试系统之类的配套设套。

为什么布局设备领域呢？毛总用到“山雨欲来风满楼”来形容，其认为5G和400G产品需求在未来是一定火爆，作为一个代理公司，能做的准备有哪些呢？富泰科技一直在找自己的定位、发展趋势及市场前景在什么地方。毛总表示：我们自身每三年会有一个新的规划定位，‘山雨欲来风满来’，凭借在器件材料领域这么多年经验，我们看好5G和400G这个风口，认为客户在新的产品需求关口，设备这块是一个重要的领域，而且很多器件和材料的使用又正好有很大关联性，通过我们代理商将行业上下游厂家串起来，相互之间有一个更好的兼容性。

吴总表示：设备类产品将会是富泰科技后续的主要发展重点，在这方面，我们已与国内外的一些供应商达成合作。设备跟材料器件产品是不一样，材料器件产品在很多时候是可以通用的，而在设备方面，除了部分仪器仪表外生产设备就需要更多的贴身服务。针对这种情况，我们在挑选最合适的方案以满足客户需求。

     九月深圳光博会期间，讯石也在富泰科技展位专访了其在设备领域的合作厂商——100G中高端设备厂商镭神技术及测试设备商安立，相信富泰科技未来在设备领域的布局将逐步完善，为客户提供更全面的配套方案服务。

关于未来的市场发展，吴总认为：光通信行业是一个波峰波谷的发展趋势。这两年电信运营商的4G建设已经发展到一定程度，5G还没那么快到来，前面不管是4G建设还是光纤到户，都行成了很大需求来推动市场发展，但是现在需求已经开始减弱。而5G大家还在观望，5G网络的密集度对光器件的需求量相信会有一个更大的增长，但目前还没到一个实质性阶段。大家都在储备力量，我们认为接下来到2020年市场应该会有一个明显的增长。